في الجزء الأول من هذا المقال، ناقشنا مجموعة من الطرق التي يمكن من خلالها الترويج لعلامتك التجارية دون صرف الآلاف على الإعلانات المدفوعة؛ وفي حين أن هذه الطرق لا تغني بشكل كامل عن الإعلانات أو الإنفاق على الترويج بشكل عام؛ إلا أن هذه الطرق مثالية للشركات محدودة الميزانية. في هذا المقال، نكمل الجزء الثاني مع مجموعة أخرى من الطرق والنصائح للترويج لعلامتك التجارية مجانًا.
توزيع نسخ مجانية من المنتجات التي تقدمها/أو توفير بعضًا من خدماتك بشكل مجاني يعتبر واحدًا من أفضل الطرق للترويج لعلامتك التجارية دون صرف الأموال على الحملات الدعائية، وإن كان المنتج/الخدمة التي تقدمها عالي الجودة، ويحل مشكلة حقيقية، فلن تعاني على الإطلاق في الحصول على المزيد من العملاء.
أحد الطرق السهلة للقيام بهذه الاستراتيجية يكون من خلال المسابقات، وتقوم فيها بالطلب من الجمهور التسجيل في نشرة بريدية مثلًا أو تعبئة نموذج تسجيل، أو مشاركة منشور ما على الشبكات الاجتماعية إلخ. على أن تختار بعضًا منهم وفقًا لشروط معينة تضعها ليحصل على نسخة مجانية من المنتج أو الخدمة التي تقدمها. وذلك لأن المسابقات طريقة سهلة لتحفيز المشاهدين الجدد على التسجيل والاشتراك في قنوات التواصل الاجتماعي أو موقع الويب الخاص بك، مما يوفر عليك الكثير من الوقت في الترويج.
ربما يعتقد البعض أن هذه الاستراتيجية أصبحت قديمة بعض الشيء، والكثير من الشركات لم تعد تستخدمها في الترويج؛ ولكن الحقيقة أن نشر المطويات في الأماكن العامة مثل الاستراحات والمقاهي والمطاعم قد تكون وسيلة فعّالة للغاية للحصول على عملاء مؤهلين، وخصوصًا بالنسبة للأنشطة التجارية التي تقدم خدمات ومنتجات معتادة مثل صالة الألعاب الرياضية، والعيادات أو المحلات التجارية.
وعلى الرغم من أن هذه الاستراتيجية ليست مجانية تمامًا، ولكن التكلفة زهيدة للغاية مقارنة بالنفع الذي سيعود عليك. ما عليك سوى تصميم مطوية بشكل بسيط تشرح فيه ما تقدم، وربما إضافة بعض العروض الحصرية لحاملي المطوية، ثم وضعها في الأماكن العامة؛ وخصوصًا تلك التي لا يشتهر فيها استخدام الإنترنت.
يتواجد على يوتيوب أكثر من مليار مستخدم نشط، وهو ما يمثل حوالي ثلث جميع المستخدمين على شبكة الإنترنت. وبالإضافة إلى ذلك، فإن 59٪ من المديرين التنفيذيين - أي صناع القرار- يذهبون إلى مقاطع الفيديوأولًا قبل المحتوى المكتوب؛ وذلك لأنها وسيلة سهلة الهضم لعرض المحتوى.
إنشاء مقاطع فيديو جذابة ومفيدة ونشرها على يوتيوب وعلى الشبكات الاجتماعية بشكل عام يعد أحد أكثر الطرق فعالية للترويج علامتك التجارية. وإذا تمكنت من فعل ذلك بالشكل المثالي، ستصبح قناتك على يوتيوب أحد أهم الشبكات التي تجلب لك الزيارات وتروج لعلامتك التجارية.
تُعد الشراكات فرصة ذهبية لتقديم خدمات إضافية لا توفرها شركتك. على سبيل المثال، قد تتعاون شركة تصميم مواقع الويب ووكالة للكتابة الإبداعية، وبالتالي عندما يطلب العميل محتوى مكتوبًا لصفحات الويب الخاصة به، يمكن لشركة تصميم الويب تقديم خدمات كتابة النصوص من شريكها، وهكذا. أو ربما يتعاون محلًا لبيع الأكل الصحي مع أحد صالات الألعاب الرياضية ليتمكن من بيع منتجاته داخل الصالة لشريحة مثالية من الجمهور المُستهدف.
تزيد هذه الاستراتيجية من رضا العملاء، وتشعرهم بالاهتمام؛ بجانب أنها توفر لك ترويجًا مجانيًا؛ حيث أنه عندما يحتاج أحد العملاء خدمة تقدمها ولا يقدمها شريكك، فسيكون هذا العميل من نصيبك.
التحدث في أحد الفعاليات حول موضوع متعلق بمجالك هو طريقة مثالية لإظهار خبرتك، وخصوصًا إن كانت هذه المحاضرة تتمحور حول دراسة حالة أو عرض للنتائج التي تحققها شركتك، وكيف تساعد عملائها على النجاح. إلقاء محاضرة من هذا النوع سوف تلفت الأنظار لعلامتك التجارية، وتجذب العديد من العملاء المحتملين للتحدث معك.
فكّر في المواضيع المختلفة التي يمكن لأحد فريق العمل التحدث عنها بكفاءة، وربطها مع المنتجات أو الخدمات التي تقدمها الشركة؛ وبعد ذلك، حاول البحث عن المؤتمرات والفعاليات المناسبة، واعرض رعاية الفعالية من خلال إلقاء محاضرة أو حتى مجرد التطوع.
ربما يبدو هذا أمر بديهيًا، حيث أن الشبكات الاجتماعية حاليًا تعد أهم استراتيجيات التسويق بالنسبة لمعظم الأنشطة التجارية، ولحسن الحظ فإن النشر على معظم هذه الشبكات يكون مجانيًا تمامًا، إلّا إذا أردت زيادة الوصول والدفع للإعلانات. ولكن بشكل عام، وجود خطة محتوى للشبكات الاجتماعية تعتمد على المحتوى التفاعلي الذي يضيف قيمة حقيقية قد يساعد في الترويج لعلامتك التجارية على الشبكات الاجتماعية، وخلق مجتمع مُهتم ومتفاعل مع ما تقدم.
إذا رشح لك أحد أفراد عائلتك منتجًا ما قام باستخدامه بالفعل، وأعجب به؛ فستصبح أكثر عرضة لشراء هذا المنتج أكثر بكثير من مجرد رؤية إعلان للمنتج على إحدى مواقع التواصل الإجتماعي. وذلك لأن الترشيحات والتوثيقات تعتمد بشكل أساسي على التجارب والثقة.
إذا كان لديك عملاء سعداء بما تقدم، شجعهم على كتابة مراجعة حول تجربتهم على منصات المراجعة الشائعة مثل قوقل وفيسبوك، وربما تقدم لهم جوائز مقابل ذلك؛ وربما أيضًا يفيدك إنشاء برنامج لتشريحات وتوصيات العملاء.